销售管理软件哪种好

发布时间:2022-01-20 作者:灵当CRM市场部

       销售对企业营收的重要性不言而喻,为了管理好销售业务,很多企业都会应用相关软件。那么销售管理软件哪种好呢?本文就来回答这个问题。
 
       现在市面上所说的销售管理软件,大都是指CRM软件,即Customer Relationship Management 客户关系管理软件。尽管CRM的名称是客户关系,但针对销售的管理,依然是其基本盘。一款好的CRM销售管理软件离不开一些重要的功能要素。
 
       一、销售管理

       1. 拜访签到功能:销售人员出外勤时,系统可以实时追踪拜访进度。到客户地点必须签到,且只能现场拍照不能从相册上传历史照片,确保老板掌握销售人员动向,
       2. 销售数据分析:CRM系统会把已有数据和信息归纳汇总,通过销售漏斗等工具模型,智能分析得出数据帮助管理者决策判断销售业务,提升管理效率。
       3. 销售自动化:CRM系统能够将销售全流程标准可视化,让业务的每个管理环节清晰可见,串联覆盖销售的每一个模块,整体管理结合具体把控,自动化推进业务。
 
       二、其他核心功能
       1. 客户管理:对于销售而言,客户管理的重要性显而易见,因此客户的管理和销售管理是相辅相成的。好的CRM软件,可以科学管理客户档案,沉淀入私域池,防止销售带走客户。同时,CRM能够根据客户类型,来源,业务特点,消费习惯等客户数据,智能生成客户画像,管理客户的全生命周期。
       2. 服务管理:好的CRM软件会对销售进行服务绩效考评,根据人员的业绩,自动计算奖金;提醒人员定期回访客户,激活沉睡客户。
       3. 合同管理:CRM系统能够科学管理合同报价,报价单审批后下推合同订单,环环相扣,快速合理报价;制定回款计划,自定义提醒收款,降低坏账率;可选择电子合同,安全合规且高效,实现全面数字化时代。
 
       总结来说。一款好用的CRM销售管理软件,应该具有以上关键功能要素。企业客户可以根据自身的需求,灵活选择合适的CRM品牌供应商。

 
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