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2019-04-29 16:55:29



新浪财经讯 4月24日消息,新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局,创业的6大错误,讲述近几年风口上命运起伏的企业,思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。

吴晓波在直播中谈到微商话题时说到微商不能做成传销,传销是一个法律问题,不能变成三级分销体系。

以下为现场内容摘编:

微商这个词在今天还是有很大的争议,我去年专门去研究了微商,我还找了几个微商大学的校长到杭州来开会,来做研究。换个名词,微商应该是社交电商,或者是我把一些商业行为在私密环境中进行销售,它是在平台电商之后,在流量逐渐枯竭之后新诞生的一种在线销售模型。所以,我是非常看好社交电商、私域流量的点上部分。它所要防范的仅仅是一件事情,不要让你的微商变成传销,传销是一个法律问题,不要变成三级分销体系,你在一级、二级分销体系下,把你的产品通过朋友圈的方式卖给消费者,这是一个在今天来讲,在中国移动互联网发展到今天,智能手机极度普及,中国每一个人在手机端,2018年每天花3个小时,在这个前提下它是一个特别好的销售工具,我其实挺看好微商的。

剩下的是一件事情,你在朋友圈里把它卖给朋友,这个世界上最不能欺负的人就是朋友,朋友是少一个就少一个。你把东西卖给朋友,希望朋友把产品再介绍给朋友,这叫口碑传播。口碑传播的前提是每一个人的信用。现在最可怕的是,或者说做微商的朋友需要警惕,当我卖这个产品给你的时候是在增加我的信用,还是消耗我的信用?增加我的信用,我卖这个产品给你,你还得感谢我。吴先生,这个产品我用得非常好,能不能下次到你这儿买?我特别喜欢吃临安的小核桃,怎么发现这个小核桃?朋友圈一个朋友推荐吃临安的小核桃非常好吃,我就说你发个链接给我,我把链接打过去,一接电话,那个电话老板就打过来,这个东西没有,那个东西有,那个东西你买三份我就可以送你一份,我就买了货。已经一年了,我经常买他的货。如果你跟他说我特别喜欢吃小核桃,我把链接发给你。说明我是在朋友圈里成为了一个微商的被消费者、被推销者,但是我认为这个事情对我来讲并没有造成干扰,而且我还要感谢发给我链接的那个朋友,而且我愿意把这个消费的信息能够分享给我的朋友,这就是好微商。

好微商只有一个前提,就是好产品。所以,今天一定是一个产品时代,这就是信用在增值。

当推荐给我小核桃的朋友推荐给我牛肉干的时候我会不会信?我会信,因为你曾经推荐给我一个好的东西给我,因为你的信誉在私域里加分。反之你给我推荐的东西我用着非常差,我还会买第二个东西吗?社交电商背后就是一个信用,不要为了卖一个产品过度消耗你的信用,这是生意的核心。

回过头来在朋友圈卖东西是这样,在天猫上是不是这样?如果我开一个线下店是不是也是这样?也是这样。所以,商业的底层就是信用,就是契约关系。人与人最难建立的就是信用关系。当信用关系建立以后,我们可以赤胆相照。当我们结拜为兄弟的时候我们可以生死相许。如果我跟你之间没有信用,你讲到死,中间有无数成本。信用成本是所有交易最大的成本。所以,所有做微商的同学,第一,应该是在移动互联网下最好的工具和模式。第二,因为它非常快,是建立在口碑传播的前提下,所以一定要维护好一个人的信用,没有什么比信用更值钱。

来源:互联网

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